鲜啤30公里和餐饮店合作，华与华提出“啤酒越鲜越好卖，酒水比餐更赚钱”的推广话语，包装“现打鲜啤”的门店酒水解决方案。做To B生意，就是帮客户做生意，在世界杯等节点，合作推出促销活动，提高门店酒水营收。
3.推广：元媒体、营销日历开发，年年投资，形成品牌资产。
充分发挥元媒体的推广功能。
符号发挥能量的地方是媒体。华与华把媒体分为两种，其中一种叫元媒体，也就是不花钱的，比如门店本身，包括店内物料、员工，都是元媒体。鲜啤30公里的厂房、产品、员工，就是最大的元媒体。
每一个推广工具，每一次推广，都是对品牌的长期投资，都是品牌文化建设。
合作第二年，华与华为鲜啤30公里策划酒厂啤酒节，命名为“鲜啤30公里上海佘山酒厂啤酒节”，提出“国庆五六七，酒厂喝鲜啤”。话语就是行动指令，让顾客来酒厂娱乐，喝到新鲜酿造的啤酒，形成口碑传播。2022年开办首届，以后每一年都做，长期投资，形成资产。