鲜啤30公里和餐饮店合作,华与华提出“啤酒越鲜越好卖,酒水比餐更赚钱”的推广话语,包装“现打鲜啤”的门店酒水解决方案。做To B生意,就是帮客户做生意,在世界杯等节点,合作推出促销活动,提高门店酒水营收。
3.推广:元媒体、营销日历开发,年年投资,形成品牌资产。
充分发挥元媒体的推广功能。
符号发挥能量的地方是媒体。华与华把媒体分为两种,其中一种叫元媒体,也就是不花钱的,比如门店本身,包括店内物料、员工,都是元媒体。鲜啤30公里的厂房、产品、员工,就是最大的元媒体。
每一个推广工具,每一次推广,都是对品牌的长期投资,都是品牌文化建设。
合作第二年,华与华为鲜啤30公里策划酒厂啤酒节,命名为“鲜啤30公里上海佘山酒厂啤酒节”,提出“国庆五六七,酒厂喝鲜啤”。话语就是行动指令,让顾客来酒厂娱乐,喝到新鲜酿造的啤酒,形成口碑传播。2022年开办首届,以后每一年都做,长期投资,形成资产。