方强是一家制衣公司的老板，他最大的愿望就是在市中心的宏方大厦开辟出自己的一个服装摊位，可是两年多的时间里，他想过许多方法，比如登门拜访、抬高租价等，都没能打动宏方大厦的总经理。那位经理很难接触，他压根没有把心思放在方强的制衣公司的产品上。
方强百思不得其解，找不出问题的症结所在。有一次，他偶然听了一堂培训课,培训讲师要求销售人员在与客户沟通时要抓住客户的兴趣所在，这样才能有效地与客户沟通，并把自己的产品销售出去。于是，他立即改变策略，去寻找那位经理感兴趣的东西，以便投其所好。
经过一番调查，方强发现那位经理是一家滑雪俱乐部的成员。那位经理对这个俱乐部极为热心，不论会员们在什么地方举行活动，他都一定到场，路途再远他也不会缺席。
方强对这个俱乐部的一些情况做了详细调查，并了解了一些相关知识。等到下一次方强再见到这位经理时，便开始大谈特谈这家滑雪俱乐部。这位经理非常地吃惊，他先是瞪大了眼睛，然后滔滔不绝地与方强交谈起来，那种兴奋劲儿就别提了。
这次谈话结束后，方强得到了一张该俱乐部的会员证。他虽然在这次会面中没有提及服装摊位之事，但过了几天后，宏方大厦的行政助理就打来了电话，让方强赶快把服装样品和价格表送过去。