正如我讲过的刀论。
大老板是持刀者，管理者是磨刀石，一线人员是刀。
当你是刀时，你就要成为最锋利的那把刀，让磨刀石磨起来轻松，让持刀者用起来顺手。
当你是磨刀石时，你就要勤勉，花更多时间去挑选、磨炼出更多锋利的刀，让持刀者削铁如泥，无往不胜。
有一次我出差，负责展台的同事用微信给我发来一张名片，说有人找我，是安徽的王总。
王总是二级代理商，听说安徽的渠道在做调整，想转成一级代理商。这种事情在我们公司非常敏感。因为容易发生窜货。
我们公司的生意是设备和耗材销售。原来王总从一级代理商那边装了十几台机器，每年需要两三百万元的耗材，如果他现在变成一级代理商，和原来的一级代理商平起平坐，原来的装机怎么办？
我们找新的渠道是让它们来帮忙的，不是让它们来打架的。一般的要求是老人采用老办法，新人采用新办法。原来老装机的耗材继续从原来的一级代理商那边走，新装机的耗材可以直接从厂家采购。