经常说谎的伪装者绝不是高明的人,而是邪恶的人。一个人起初也许只是为了掩饰事情的某一点而说谎,但后来他就不得不说更多的谎言,以便掩盖与那一点相关联的一切。说谎无法停下来有以下几点原因:第一是以谎言为诱饵,探究对手的意图;第二是为了迷惑对手;第三是为了给自己准备退路。
毫无疑问,说谎者都是工于心计的人,他们也在不断地总结“经验教训”,看用什么样的交谈方式更易使人上当受骗。FBI的读心专家发现,说谎者经常用以下方式来赢得人们的信任。
1.说自己不行
说自己不行的人会有许多好处,一是可降低对方的防范意识,二是可让对方产生“此人很虚心”的信任感。因此,高明的说谎者并非总是大吹大擂,而是一副谦谦君子的样子,声称自己“帮不了什么大忙,只能帮这么一个小忙”。
2.将假话和真话放在一起说
高明的说谎者都知道,在“推销”谎言时,往往是需要讲一些真话的。真话是假话的“广告”,是引出假话的“引子”。比如,明明知道病人得的是无药可治的绝症,在讲了一些病人的真实病况后,却引出一个莫须有的“外国药”,声称此“药”可治疗此病。这时,病人往往容易受骗上当,掏出钱来……