雅客V9上市之初,在免费派发方面,同样孤注一掷。大量、集中进行免费派发:一个星期发完2000万粒雅客V9;同时,又做了大量的终端特殊陈列和区域性主题促销。这样空中高空轰炸,地面全力配合,方才奠定了雅客V9在2003年的胜局。
当一个产品有了一定的市场基础,或在公司实力不太雄厚的情况下,可以采用下面几种常用的方法:
(1)融资营销法。
提供同类产品说服客户到了十分成熟的程度,本公司产品略加优势因素上市,创造“人家填海,我们造地”的省力效果。
(2)送式营销法。
赠送初级产品,在客户对产品有一定依赖性时,加价出售升级产品;送主导产品,加价出售配套产品或辅助用料。
(3)拉销法。
利用潜在客户的相关需求,开展公益活动,获取潜在客户资料,为进一步推销奠定基础。
(4)新闻实证法。
把产品的实际优良效果新闻化,供新闻(广义)的力量来说服客户。
(5)无限连锁介绍法。
利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等,使客户介绍客户,形成1∶250效应。
投入狠是真节约,投入少是假节约。广告应该一次就做够。