(3) 该布料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段,对方无法全面了解。
我方劣势:
(1)未按照合同约定按时交货;
(2) 对方在该行业为强者,失去这个合作伙伴对我方不利;
(3) 我方无法承担企业名誉受损的损失。
四、谈判目标
目标:
以最小的损失维护我方声誉及长期合作关系。
原因分析:
(1)我方重视企业声誉,在该市场有长期发展规划;
(2)对方为服装行业强者,我方重视与对方的强强合作;
(3)我方应尽量避免加重损失。
最高目标:
(1)用合理方式避免赔款;
(2)保持其他合作约定。
谈判原则:
(1)维护企业声誉;
(2)适量赔款;
(3)给予一定优惠政策,如价格、供给量、交货时限等;
(4)维护长期合作。
五、具体谈判程序及策略
1.开局陈述
根据现有资料和情况,我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中。
方案一
平和开局:首先分析本次争端的背景,强调“非典”带来双方的损失,大家都应本着尽早解决争端,迅速恢复合作和各自生产的目的。